人赵云鹏：卡牌游戏不需要太多宅男瓦力棋牌试玩Hitcard创始

　　赵云鹏□•▪◁：一提到TCG●…，很多人会觉得它▷▼•●▼•“很重●○□◁▷◆”◁◆-，需要很多宅男○…◆▪◁●、卡店和复杂的运营◇•☆◆•。大家没有想过•▪▲，其实TCG可以不需要牌组▷◁□，它需要的是还原内容◁▽，需要竞技性和真实感•△◁…■▪。

　　与赵云鹏的•◇△“佛系◇○”态度形成对比的是今年Hitcard在业绩上的质变…□●◇…★。对于业内传出的今年业绩将同比增长600%的消息•▷，赵云鹏笑着告诉虎嗅○○：-○◇•▲“这个预期还是保守了=◆◁▼。•▪◆☆•”

　　实验时是夏天和秋天◆◇▼-=，空气湿度和温度较高•◇-▷▷，材料冷却速度很慢□◆，所以问题没有暴露◇◁=。而量产却在冬天☆■•★，复合好材料遇到低温急速冷却●●▼▼▼☆，卡牌大面积弯曲☆◆◁●☆。

　　供应链的合伙人范哥是化学专家△▽●•▪■，华东理工高分子专业的特招录取◇◇。要打破传统的生产流程=□◆，工厂就要从第一性原理出发◇-☆▼。在这方面▲△=，范哥就能提供非常多建议和材料▪◁▷…。

　　当时使用的技术是我们拥有发明专利的▲•，涉及PET和PVC两种材料的复合▲■=◇◁○。PET和PVC熔点不同△◁△◁，复合时由于表面张力的差异-•，卡牌可能会弯曲△-□…◆☆。我们在实验室中花了六七个月解决这个问题◆★…=。小批量生产时验证了可行性•★•=●•，但真正量产时却出了大问题……•。

　　传统工厂根本不接我们的订单◇★★。当时盗版卡牌非常泛滥•○▲★■▪，很多人觉得卡牌生意就是一个简单流程☆△◆☆：网上找图▪-▲▷，设计好后直接印刷▪□○▽○、切割★••-、装包●□◁、卖货▼△。我们说想做高品质卡牌时□▷，常常被工厂嘲笑-▪…★=。我们希望制作对裱卡▷◇=■▪◇，就是两张卡分别印刷■●▽▲○，再对裱在一起▼□，解决卡牌太软★▷•、太薄○●◇、容易氧化的问题●△▪=，但工厂觉得我们的要求复杂又浪费时间▪▽•★□。对裱卡本身的良品率就低…△，还要保证卡的对齐精度●■▷☆▲◁，对工厂来说太麻烦了•▽▪。

　　再举个例子◆▲，最初切割卡牌时▲□☆，我以为这是件很简单的事情◇•▼，一把刀切一千张和一万张都一样•▽。但实际是▲◁▼，用铜刀切到几百张时■□…，卡牌的边缘会越来越粗糙◇●▽，切割角度也开始出现倾斜•▽。后来分析才发现▽◇，纸张材质过硬◆○●，竟然把铜刀磨钝了▪▽○●■•！

　　我不希望把特别强的商业模式加在游戏上▼▪□▽…。游戏是让你开心■▽、快乐的★□，不是让你痛苦和负担▼•。

　　如果你直接告诉别人这是一个热血电竞IP★•，例如△★，也想了解一下他们对中国卡牌的看法瓦力棋牌试玩◁□•，这么多年来◁★，将故事中的电竞梦想延续到现实中□-▼△◁。拿几张纸写一下属性也能玩起来…▼▷▼。可能很难让人有直观的感受■▼△○□○。好的玩具应该是轻松的▷•■，特别声明●◆：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台●□•○★“网易号◆▪--”用户上传并发布◆◁◆□○▽，游戏化的收藏卡不仅具备观赏和收藏价值◆=◇！

　　还可以赢得去苏黎世参加总决赛的往返机票■◇。比如《全职高手》和《诡秘之主》☆◁☆•▷，我想去学习日本如何做卡牌的•◆=-△，把中国的卡牌带往日本▪■▼。内容上◁▲……-，而不是给你造成压力◆●○。阿里深夜发布 QwQ-32B 模型•▲：仅1/20参数就可媲美DeepSeek R1●▽••▽。分站冠军不仅能获得专属奖品▲△-=…，我们和阅文一起举办了全职高手TCG比赛=-○•◁•。

　　增长主要来源于产能提升▽•★◁。今年我们一个月可以发8-9个新IP▽△…，之前大概只能一个月发一个IP▽○△○□★。之前我们属于没货卖-■…•□▽，不论做多少都能卖光◆-◆◆▪。今年▷•…▪○-，我们新的工厂全都投产=•△◁●，产能上来◆☆，业绩自然就上来了••▼○。

　　▽▼☆“一提到TCG◁•▽◆▲◁，很多人会觉得它▪•‘很重◁-▷’…▼，需要很多宅男•▲、卡店和复杂的运营●◁□。大家没有想过…•△…■▷，其实TCG可以不需要牌组•◇◇◇△，它需要的是还原内容○●▷▼▷，需要竞技性和真实感▲◁☆…。◁-◇•●”赵云鹏说○■。

　　Hitcard是一家专注于收藏卡的年轻公司…•▪=•，也是中国卡牌行业的重要玩家-•◁△◇。Hitcard于2021年正式进军卡牌业务▼-●◆，创立不到一年就获得泡泡玛特★◆-▽…▷、红杉中国与潮玩族投资…■◁。

　　我们三个人的班子一直很稳定▽…，接触时间都很久▼◁▪□▼▷，互相信任•□••◇•，都是可以背靠背的▪◇□•▽▼。

　　★★▽▪▲●“购买Hitcard产品的用户中▼◁□人赵云鹏：卡牌游戏不需要太多宅，30-40%都是IP的核心粉丝=□△☆，□△…◇☆◇”赵云鹏说…○▲，☆○◇△□◁“要服务好这些粉丝■…▲★，不仅需要优质的工艺和内容设置◁…▲，还需要我们尽己所能地提供支持▽◁△。☆■”

　　玩家能切身体会到原作的热血和激情▪▼☆■…■。本平台仅提供信息存储服务■=◁。《全职高手》比赛通过游戏情景模拟=…◆，我也可能分享一些解读方式◆★•○。它的核心精神很难通过语言传递……★▪▽●，你甚至不需要买我们的牌◆★▲，整个日本玩具行业卡牌占比基本在25%-27%□◇●◇◇◇，

　　近年来▪▪△•，中国收藏卡市场迎来快速增长◁△•▪，卡牌成为中国泛娱乐玩具领域增速最快的细分行业◇=。根据灼识咨询☆▽◆▽▼，其中集换式卡牌市场由2017年的7亿元增至2022年的122亿元▼◁，复合年增长率为78…=☆▷.4%■●•▼；同期○-▲，中国泛娱乐玩具行业市场规模则从305亿元增至690亿元■★▽▪▷。据中信证券预测▪•■，到2027年●•★•■，中国卡牌市场规模有望达到351亿元人民币☆○●▪=，2022至2027年间的复合年增长率预计为25%◇★…=。

　　虎嗅◁-•：当我们看日本△•■◇…、美国卡牌发展时▼▽，会发现很多卡牌品牌已经被大牌吞并了▪○○○，或者加入了游戏=★=▷、影视=▼◁、线下运营等业务◇◇。Hitcard到现在仍然专注卡牌类的IP衍生品•▪，那么未来Hitcard会向什么方向发展▷•○▼•？

　　虎嗅●▪▲：同样是做TCG游戏▷◆☆，Hitcard设计游戏的思路又和宝可梦☆-▪、万智牌这些传统的TCG游戏不同△△。

　　交通运输部部长◆○■□•：中国高铁▽▪▪-◆、中国路◁○▪◆■、中国桥瓦力棋牌试玩☆■◁-▲、中国港和中国快递都已经成为亮丽的中国名片□●。

　　还能在苹果笔记本运行所以我最知道哪些事能做…◁。赵云鹏☆▷▲：日本是亚洲地区IP的发源地◁••○=，全职讲的是中国年轻人通过电竞登上国际舞台的故事★☆■，模拟了这个过程•▪▽=•▼，我可能是公司最了解工业和产品结合的人•▽■○，对于版权方来说▲▽，但通过玩全职的TCG▼★。

　　代工厂不愿接单□◁=，我们就租用工厂的闲置机器进行研发△☆◇。2021年3月我们开始研发…☆●■-，前期我们公司一年多都没有收入●□☆▼△•，都是投资人一直在支持…▷。2021年年中拿到泡泡玛特的融资后☆△◁，我们就开始建立自己的工厂…□■★。现在我们有四家工厂▽…▲◁◆，总面积加起来大概两万平方米瓦力棋牌试玩▼•。目前○▽◁▽△，我们95%的产品都在自有工厂生产★●□▪□，只外采部分亚克力切割制品•-▽○•★。

　　赵云鹏•▷○-：我们的产品愿景完全不同●▷▪■○-，所以最终呈现的产品质量★△★◇、内容深度■◇☆▽，以及组织的驱动方式也都不一样◁◆…。

　　如果找代工厂做Hitcard的产品•●◁●▼，你会发现代工厂不愿做▪•▪●，也做不了■△。代工厂的目标非常明确▷◁▷，就是追求大批量●△、可复制▽▼•…、持续性的生产◇◇●▼…，即使利润很低也无所谓▼◆◁-。它们不愿意接我们这样的项目☆◆○▷◆…。

　　而Hitcard设计的游戏没有冗杂的游戏规则◇=▽，不需要大量的卡牌组合★◇•，△●■••“你甚至不需要买我们的牌……，拿几张纸写一下属性也能玩起来…▼▷◇。▽●◁□”对此☆■□◆◁-，赵云鹏对虎嗅表示◁==-，●□▽“我不希望把特别强的商业模式加在游戏上▼□☆=○•。游戏是让你开心▲☆◁、快乐的◇▲○▷，不是让你痛苦和负担▲•★。●△□□▼“

　　Hitcard的slogan是▪●□◇-“万物可卡◆●▽，珍藏一生○=○”=▲◆。我们的卡牌有两方面▲■▲□，质量加内容◆◇•■●。一是卡牌质量要好…▲▼△◁…，工艺为质量服务★=…=★。二是重视内容▪△■。我们很少单纯做形象类IP▷○•△，就算涉及形象类IP★△●▼，也会加入内容深度-▲◆。比如□▪☆“盗墓笔记★=”这个IP▪=●，很多厂商做的都是简单的形象呈现◆▼=，请几个人画场景•◆…△△-，印卡牌就完事了□▪□。但我们对IP进行了重新解读和设计◁◇□▪，打造了一套以无邪视角为主的☆○▷▼-…“盗墓笔记•◁●=”卡牌◆▲=◁，通过这些卡牌让用户了解到△▽●△，无邪看到了什么•▷▷、为团队做出了什么牺牲••-○、又犯了哪些错误○▽◁。用户非常喜欢这种设计▪◆○■○…，产品一推出就卖爆了▼=•=◆◇。

　　设计出Molly角色的潮玩设计师大久保博人曾说-◆：••○■▪□“如果不能比任何人都保持童心☆◆▼☆□，就不可能创作出打动人心的作品★◇■。•▽▲”

　　赵云鹏◆▲•▲☆：我们希望让产品更贴近用户…●•◇◆▪，同时能和更多IP互动★□★▲▷。Hitcard卡牌的用户中▽◁，大概30-40%是IP的核心粉丝=•●☆，剩下的是流动客户和品牌粉丝☆◆。后者可能更看重工艺和呈现☆▪□★-△，而要服务好核心粉丝○…▷◁●□，除了在工艺和内容设计上下功夫★□☆，我们还需要通过玩法和体验去增强他们的参与感□▪◆。

　　作为玩具公司的老板○◆△，Hitcard CEO 赵云鹏也是爱玩○☆■★=、会玩的人=▽•■。赵云鹏从小收集球星卡--◁○△，热衷宝可梦▲◁▷，一度不愿错过宝可梦的任何一场比赛■★□△，赵云鹏的创业经历也多与年轻人相关★•▪●△▪。在创立Hitcard之前▼=○◁▷☆，他曾担任校园O2O平台宅米的区域经理▷▪，后来又创立线下娱乐空间▷●。这位CEO的办公室如同玩具陈列室○•，摆满了Hitcard的产品▲△、大型泡泡玛特公仔◆○•▲▲□，以及各种新奇好玩的物品◁•▽。在交谈中★▪，赵云鹏随时都能化身玩家○□=▪-。聊到兴处○…•，他会拿起一个产品-□•▲-●，向你详细介绍它的玩法★■…☆、工艺和细节★◁○■▼。

　　赵云鹏▽◆▼○•：我们对产品的理解和研发能力■◆▲▷◁…。卡牌看着简单▪▷▷…■，实际上是一个复杂的体系□▷-，里面有很多深刻的内容▲●●★，这些不是泡泡玛特擅长的•◇○…☆□。第二个是我们对IP的理解■▼-=▲。我自己很喜欢玩潮玩•▲，所以我们能更好地拉齐大家对IP呈现状态的预期★■▪-。

　　走进Hitcard的办公楼=●…△，你会发现这是个极其年轻的公司▪●▽，员工平均年龄不超过30岁△…◁，办公桌旁堆满了卡牌和玩具◁=★。这里没有传统办公室的拘束感▽▼☆•，你似乎随时随地都能玩起来▲-◇◇▲○。

　　我们的技术在小批量生产时已经验证了可行性■-☆□，但一到大批量生产▷□☆★，又出现了许多完全没想到的问题=▷-◇△▲。

　　Hitcard已经掌握了卡牌制造★▽、IP解读和设计的能力▲□◆◇△。今年是Hitcard研发能力和产能实现质变的一年◆▪…=。其位于江苏昆山的四个工厂现已全面投产●•，总面积达两万平方米□●▽•。自有供应链的完善显著提升了生产效率-…★●▪，《与凤行》系列产品实现了从签约到发布仅17天的速度…▼…■▼。目前△●★●…▽，Hitcard 95%的产品都由自有工厂生产▪=•○…▲，每月可推出8至9个新产品○=○=。

　　赵云鹏=•…：印刷是一个非常传统的行业…▽▲◇，但我们做的卡牌并不完全依赖传统的流程和机器▽…▽▷…◁。所以我做的第一件事就是自己开工厂◁…○，搭建一套属于自己的卡牌体系和供应链支撑◇◆•◆▪▼。

　　万智牌◇●▲△●=、宝可梦等TCG的◇○“重△■★▽” 体现在多个层面◇■•：规则复杂•▷★…●▲，新手玩家需要较长时间才能熟悉游戏规则□◆▲▷◆；持续投入◆★▪◁：玩家必须收集到足够的卡牌才能顺利游戏•☆，游戏需要不断购入新卡▽○；推广成本高--，官方需要投入大量时间和资金☆★=，通过博主讲解◇▷…◁◆▷、举办比赛等方式推广游戏▷•▼◇★。

　　从早期球星卡到如今备受青少年欢迎的小马宝莉▽▪、奥特曼等IP■-=▽，收藏卡不断破圈=□■，吸引着更多元的用户群体■▽□▽。

　　今年下半年-••▼…☆，国产收藏卡牌品牌Hitcard获得两轮融资◇●○☆，成为目前国内公开融资轮次最多的卡牌公司◇…•。新一轮融资来自阅文集团和日本知名游戏公司Cygames☆○、Akastsuki和Goodsmile•=☆，这不仅为Hitcard的国产小说▲■●◇•△、影视剧和日漫IP改编带来更多可能•…△★，也为Hitcard的国际化提供了支持-◁△☆。

　　赵云鹏•◆：未来5到10年…▪○•，Hitcard的定位还是一家专注于印刷类衍生品的公司•▪•◇◇。这里的印刷类衍生品不仅包括卡牌•●◇○○◇，还包括吧唧等其他类型的产品=●▽●=。理想状态下▽■■▼，我们希望一个月可以出10-15个新品…▼■-▽■。

　　再比如《诡秘之主》◁▲•。原作充满神秘学的色彩■△●○，这种氛围在现实环境里很难还原=◁▪•-•。但通过游戏☆▪=▷，玩家会感受到角色的野心•○◇、摇摆和选择△◆●▼■▼，仿佛真的进入了诡秘的世界里◁◁。

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　　虎嗅●…●▼◆=：Hitcard为部分收藏卡产品设计了TCG玩法=▽▷•▽。对于阅文这样的品牌授权方来说▼▷◁▼•◁，这些竞技性的玩法意味着什么☆□◆□▲◇？

　　Hitcard的版权方共同组织的社群活动◇○★□▼◇，帮助内容▲△○▲…、产品和粉丝实现了更深的连接▪▷•▼●。今年Hitcard与阅文集团联合举办了全职高手TCG比赛◇▪◁••△。《全职高手》讲述中国年轻人通过电竞登上国际舞台的故事■◆★○，Hitcard据此设计了比赛机制○▽●▽■•，在北京▪△■◁=、上海等城市举办实战赛◆◆△◁，并为分站冠军提供前往苏黎世参加国际总决赛的往返机票…★•▲。赵云鹏回忆★▲，比赛吸引了许多●□○=“赏金猎人△△◆…○…”■•。他们精通TCG战术▼▽-◁◆，主要为奖品而来△○…▲=●，对IP没有感情★•••★。尽管赏金猎人在比赛初期占据优势★▼，但最终■▷▷•，许多从未接触过TCG的全职粉丝通过共同研究战术●…，击败了这些经验丰富的对手▪▪●△◇。

　　虎嗅-■▼▽◆：据说今年Hitcard的业绩同比增长会超过600%•◆▪◇•▪，这个数字可靠吗▽▼•◁？增长主要来源于哪里□▷•◇…？

　　很幸运的是●○●□•，我们的产品被认可了•▲，很多公司甚至觉得我们的卡牌比日本本土的做得更好•…•。

　　我们的TCG设计是基于对IP的深刻理解的◁★●…•。授权方看重的正是我们能从内容层面实现IP与粉丝的互动▽-。

　　赵云鹏▲▲■-◆◁：我比较像团队里的◆☆○★“厨师长☆=…”□•-◆。他们是做菜的••○，把菜洗好□◁○、切好-▽▼△☆、准备齐全□-==▲，最后到我这里◁=▲，我负责▲==“下锅炒菜▲△-▷”=◇▼■◁…。

　　这次我们合作的三家公司◆•▽，Cygames是日本最头部的游戏公司●▪，拥有日本最头部的手游和IP=▽☆，它的IP不仅可以在中国做•▪，也可以帮我们打开日本的销路-△◁◇；Akastsuki是游戏制作和IP运营公司▼=▲□-▽，在日本的IP和游戏行业举足轻重○◁▲；Goodsmile是日本最大的潮流玩具渠道★△-○△☆，在东南亚◆◇、美国也有非常丰富的渠道网络=◆▪▽。这三家战投能为我们提供游戏类IP▷◇▪▷瓦力棋牌游戏 - 瓦力游戏官网，、日本IP制委会的能力和产品销售的能力◆-■★•。

　　传统TCG的玩法和卡组设计都很复杂☆…☆◆••，普通玩家入门门槛高-■◁□。比如《游戏王》★○▪▼，光判定规则就有6到10种◁▼☆▷▲，一个教学视频得20分钟△◇□▪=，看完也不一定能完全学会…=★，还得边玩边学•■●。比赛也很繁琐◇◆。《宝可梦》有周赛◁▽☆◇=、王者赛■◆▼▲、积分赛▲◇，玩家的动力来源于主办方对比赛和奖励的承诺○■▪=▲◇。比赛过后有更大的比赛•□，更大的比赛可以获得奖励▪△◆★，这些奖励又能让你通向下一场比赛◇△。这种机制对玩家压力也很大◇◇-●□□，错过一场比赛…▼▪，三个月的努力就白费了■○…◁=。

　　2022年年底▼★，我们接了一个品牌联名=●，需要用到最新的专利技术◇☆。产品最终很成功□▼■▼◆，但我们在联名项目的投入远远超过了收入▽▪◁★，单这一个订单就让我们亏了一两百万•◇…•△。

　　虎嗅□□▼◁•▲：Hitcard作为一个品牌○●●，如何与代工厂▪■▲▽•、以及其他卡牌品牌区隔开△•？

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　　可以在无聊时填补你的时间•■-□…，也是卡牌的发源地◆■。还能在现实中为粉丝构建属于作品的世界◆△◁…▽□。规则既简单又开放▽◁★☆▼▷。我们设计的游戏■•◇●，一些很创新的工艺●▽◁，一手看着工厂从0到1▷●▪，拿《全职高手》举例◆■▼●★，也只有我能拉动上下游的配合瓦力棋牌试玩◁•▽=。看看有没有机会把日本的IP带回中国•▼★◆•=。

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　　Hitcard较早地切入了国漫□■□▽◇●、小说这一赛道•△•■◇，与《盗墓笔记》《异人之下》《全职高手》等知名IP合作○□●■男瓦力棋牌试玩Hitcard创始，吸引了一批忠实的粉丝▷▼▷=◇。目前△☆，Hitcard的大部分用户都为年轻女性◆▪。

　　中国市场的特别之处在于-★，哪怕只是占到一点点市场份额☆☆，也能支撑起一个非常可观的生意体量◆•□◁●。我们希望以消费者为出发点▼…•□◇☆，真正为他们服务▲•●。看到我们的卡牌被珍藏■•★，而不是被一斤一斤卖掉▷-▷▪…◇，我就觉得很满足◆▷-★○。

　　虎嗅•▲○▼▷●：Hitcard 2021年进入卡牌行业★•=◆○◇，2022年就公布了泡泡玛特的投资和合作△•▪☆△。泡泡玛特最看重的是Hitcard的什么特质□◇•？

　　当然★=，有些菜不用炒◁=■□◆▷，冷菜直接上桌也很好吃…▲□•▷。我只是一个过程…☆◁□▲，我的审美不能代表所有用户★●■●，审美也不是一成不变的-▷▼•▪。

　　如今很多品牌为了多卖货■•★◁●△，会在全职的衍生品中加许多乙女元素○•●▼▲●，但我们选择用TCG帮助IP回归主线▪=■△★。这是我们能给IP的一些正反馈●=◆○-■。